净水机三剑破局营销
作者：史密斯净水 发布时间：2016-05-30 返回
导读：净水机行业是一个人才辈出的行业，这个行业是一个综合性的行业。要想把生意做好，首先们我要懂财务、懂管理、懂运营、懂销售、更需要懂用人。面对当今如此严骏水道商战我们如何在营销方面破局，我们立于市场不败之地。答案我们就是使用三剑破局营销策略。到底是哪三剑呢？古代江湖剑客不管遇到什么样的高手，他们最大的特点就是敢于亮剑，侠路相逢勇者胜。不管对手多么强大我们只需要有亮剑的精神，我们就可以把水机事业做好、做强、做大。
水道破局第一剑：痛点剑，何为痛点顾名思义，痛点就是我们的目标客户在受到水污染后对水质的抱怨、如果这个问题得不到解决他们会很痛苦，因此他们急需要找到一种解决水污染的方法。因此为类型的客户我们称之为黄金客户，他们的需求点我们不需要去塑造了，我们找到他们之后直接满足他们的需求就可以了。
比如：上火是不是这个问题？一个本来嗜好吃香辣火锅美食的爱好者，很可能因为怕上火而导致不敢吃火锅，因为这样会影响他们的食欲。同样会影响到他的正常生活需求，因此，聪明的王老吉看到了这一痛点，他制作了一则广告。怕上火喝王老吉，就是样明正言顺的解决了消费者的痛点。在销售上面他们获得了最大的成功。
我们在来讲一个案例，伊思圣露智取广东河源市场，它是如何做到的呢？工作人员在进攻河源市场之前首先对这个市场做了详细的调研，发现很多家族都是使用桶装水。然后伊思圣露营销总监则以桶装水为痛点设计了一个取智河源的策略。制作了一本精美的册子，告诉大家如何饮水的方法，详细介绍了桶装水的问题。本子的正面写上一句广告语红字标出来的《人无远滤，必有近忧》这句话就引起了百姓的共鸣，然后我们解决了消费者的痛点。
水道第二剑：痒点，痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要。这就是我们水机的一个特点，可要可不要。我们做小区活动、做促销、做会销就是刺激消费者的痒点，当我们讲了水污染、讲了水污染带来的痛苦、讲了人情、讲了孝道最后讲完水机的好处之后，消费者是不是有了购买机器的欲望这个就是痒点。
所以说，痛点是对应的就是解决消费者的问题，而痒点就是满足消费者的心理欲望。这里我们智慧营销称之为欲攻，破局营销称之为煽情。
举例：万科城市花园，西效庄园。碧桂园给您一个五星级的家，农夫山泉有点甜。等都是在欲攻消费者的需求点。
水道第三剑：卖点，破局营销称为兴奋点，卖点是站在卖家的角度上来说的，狭义上的卖点，就是指我们水机自身的特色或者是和其它品牌水机与众不同的功能。然而这些功能我们不向消费者说明消费者是不懂的，只是我们说出来了消费者就会被这一特点吸引住这就是卖点的提练。我们作为水机销售水军的一员我们一定要明白我们自己产品的卖点是什么？我们要放大我们的卖点。如果我们成功的塑造我们家用纯水机的卖点，那我们就可以在瞬间打动消费者使之快速成交
德国精工品质打造，国产净水机的价格。这样的语言是不是能让很多的消者受到吸引，其实简单来说，我们就是要把1000元的净水机塑造成为10000元这样消费者就会买单了，消费者很多都不是买产品的本身，它是买消费的一种感觉，它是买净水机带给他的好处。本文转载改编。
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